فنون التأثير في قلوب الناس

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
مقالة أعجبتني
فأحببت أن تستفيدوا منها
:عنوانها

تعلم فن التأثير في قلوب الناس......

الابتسامة تقول أنى أحبك،

فأنت تجعلني سعيد وأنا سعيد برؤيتك، وكل شخص تبتسم له ستجده تلقائيا يبتسم لك، وستجد الجميع يبتسمون لك، ويحبونك

أي شخص يهتم ويعتز باسمه

أكثر مما يهتم بجميع الأسماء الموجودة على الأرض ، فإذا ناديته باسمه ونطقت به بسهولة ، فانك ستترك في نفسه أطيب الأثر وتشعره بأهميته وبالتالي تكسب محبته وتعاطفه.

أظهر اهتمامك بالآخرين

فالناس لا تهتم بك بل يهتمون بأنفسهم، فان اهتممت بهم اكتسبت صداقتهم، فتذكر تواريخ ميلادهم، والمناسبات مثل الأعياد والأفراح والأمراض، وكذلك الرد على التليفون بطريقة ودية مع إظهار الابتهاج في الحديث، والاهتمام باهتماماتهم مثل هواياتهم مثلا، فالإنسان الذي لا يهتم بالآخرين هو الذي سيعانى من مصاعب الحياة، والمرء يستطيع كسب اهتمام وتعاون أشهر الناس عن طريق إبداء اهتمامه الشديد بهم.

كن مستمعا لبقا

إن أردت أن تكون متحدثاً لبقاً، فكن مستمعاً متنبها ًوأنصت باهتمام واسأل ما يحلوا للشخص الآخر الإجابة عليه ، وشجعه للتحدث عن نفسه وعن منجزاته ، فأي إنسان يهتم بنفسه ورغباته ومشاكله أضعاف اهتمامه بك وبمشاكلك ، فالألم الذي يصيب أسنانه هو أهم عنده من خمسين زلزال ... فالقدرة على الإنصات نادرة أكثر من أي صفة أخرى، وهو من الصفات الهامة في نجاح المفاوضات.

تحدث عن الأشياء التي هي موضع اهتمام الآخرين

الطريق الرئيسي لقلب الإنسان هو محادثته عن الأشياء التي يعتز بها ، فلو لم تكتشف ما الذي يثير اهتمام وحماسة الشخص الآخر منذ البداية لما استطعت كسب مودته أو تحقيق غايتك... فطبيعة النفس البشرية حب الاستماع للأشياء التي تعتز بها، ولذا فإنها كانت أقرب طريق لإثارة اهتمام الناس.

لا تنتقد واحترم أراء الآخرين

إذا حذفت الانتقاد من أسلوبك ولم تقل لأحد أنه مخطئ، واستخدمت بدلا منه الثناء والتقدير، وامتنعت عن الكلام بما ترغب شخصيا وحاولت التطلع
من خلال وجهة نظر الآخرين؛ فستجد نفسك رجلا مختلفا كليا وأكثر سعادة وأصدقاء، وتلك هي الأمور المهمة في الحياة ... باستطاعتك أن تقول لأي إنسان أنه مخطئ، فهل تريده أن يوافقك على ذلك ؟ أبدا فأنت وجهت له ضربة مباشرة إلى ذكائه وحكمته وكبريائه واحترامه لذاته، وبذلك بثثت فيه الرغبة في إعادة الضربة لك، ولن تجعله يحيد عن رأيه لأنك مسست شعوره.
فإن أخطأ شخص أليس من الأفضل أن تبادر بالقول:

حسنا إن لي رأيا آخر وربما أكون مخطئ ؟؟ فالتوقف عن اتهام الناس سيعود علينا بنتائج جيدة.

لا تجادل

فانه لا يمكنك الظفر بنقاش وأفضل طريقة للخروج من الجدل بأفضل النتائج هي أن تتجنب الجدل؛ لأنك إن خسرتها ستخسرها، وان ربحتها ستخسرها؛ لأنك ستشعر بالرضي ولكن الشخص الآخر ؟ لقد جرحت كبرياؤه وجعلته يشعر بالنقص، وسيحتقر فوزك وبذلك تكون قد خسرته، ولن تستطيع إرغامه على الاعتقاد بما هو ضد إرادته... يمكن أن تكون على حق وتبقى كذلك في جدالك، لكنك إن أردت أن تغير تفكير الشخص الآخر فانك ستفشل كما لو كنت مخطئا تماما.

تحدث بطريقة ودية دون غضب

إذا كنت في قمة غضبك وأفرغت غيظك على الآخرين فانك ستستريح، ولكن ماذا عن الشخص الآخر ؟ فهل سيشاركك راحتك هذه ؟ وهل لهجتك الحادة وأسلوبك العدائي يسهل أمر مشاطرتك الرأي ؟ وهل يكون هذا فن تحويل الأعداء إلى أصدقاء ؟ ، إن الناس لا يمكن إجبارهم على الاتفاق معي أو معك، ولكن يمكن قيادتهم لذلك إن كنا في غاية اللطف والتودد معهم؛ وهذا ما يفعله رجال الأعمال من محاولة التودد والتقرب من المضربين، والمحاميين وما يستخدمونه من أسلوب التودد في مرافعاتهم للتأثير على القضاة.

قال تعالى:

(لو كنت فظا غليظ القلب لانفضوا من حولك)

(وجادلهم بالتي هي أحسن)

وقال رسوله صلى الله عليه وسلم:

(ما كان الرفق في شيء إلا زانه، وما كان العنف في شيء إلا شانه)

استدرج الشخص الآخر لقول "نعم" بسرعة

إن سر أسلوب سقراط كان يرتكز علي استدراج الشخص الآخر لقول كلمة "نعم"، فعندما تخوض نقاشا مع أحد لا تبدأ بسرد الأشياء التي تخالفه فيها الرأي، بل ابدأ بتأكيد الأشياء التي تتفق معه بشأنها، واستمر في التأكيد أنك تسعى للهدف الذي يسعى هو إليه، وان الفرق في طريقة التنفيذ وليس الهدف.

اجعل الآخر يوافقك الرأي وحاول أن تثنيه عن التفوه بكلمة " لا" فمن طبيعة السلوك البشرى أن الجواب بالنفي هو من أصعب العقبات التي يمكن التغلب عليها، فعندما يجيب ب "لا" يفرض عليه كبرياؤه أن يبقى مصرا عليها ولو شعر أنه مخطئ، فكبرياؤه يأبى عليه الاعتراف بخطئه، وحالما يتفوه بشيء يجب أن يحافظ عليه، وذلك مثلما فعل قريش مع النبي صلي الله عليه وسلم.

اترك دفة الحديث للشخص الآخر
وهذه الطريقة صمام الأمان لمعالجة الشكاوى، فغالبا ما يتحدث الناس عن أنفسهم عندما يحاولون إقناع الآخرين لطريقة تفكيرهم، ولكن الصواب ترك الشخص الآخر يتحدث عن نفسه فهو يعرف مشاكله أكثر منك وقم بسؤاله أسئلة ودعه يخبرك شيئا ما، فإن لم توافقه الرأي ويحلو لك مقاطعته إياك أن تفعل ذلك، لأنه في منتهى الخطورة ... فلن يصغى إليك مادام رأسه مملوءة بالأفكار التي تحتاج أن يعبر عنها ... فاستمع بصبر وتيقظ وشجعه على التعبير عن كافة آرائه حتى تنتهي حالة الغضب ويهدأ.

اسأل الشخص الآخر أسئلة بدلاً من إعطائه أوامر مباشرة

فما من أحد يحب تلقى الأوامر، فبدلاً من إلقاء الأوامر قم بتوجيه أسئلة، فهذه الوسيلة تسهل للشخص الآخر تصحيح أخطاءه، وتجعله يحتفظ بكبريائه وتمنحه الشعور بالأهمية، كما تبعث فيه روح التعاون بدلا من العناد، وتلك الأسئلة مثل: (أيمكننا أن نعتبر ذلك...)، (هل تعتقد أن ذلك أفضل... )، ( ربما لو قمنا بصياغتها بهذه الطريقة يكون أفضل...)

تعاطف مع أراء ورغبات الآخرين

لو أردت أن تتعلم عبارة سحرية تضع حدا للجدل، وتزيل الشعور بالضغينة وتولد النية الحسنة وتجعل الشخص الآخر يستمع إليك بإصغاء؛ فابدأ كلامك بالقول: ( لا ألومك على الإطلاق لشعورك هذا، فأنا لو كنت مكانك لتصرفت مثلك تماما )، إن جواباً كهذا كفيل بأن يلين من حدة أكثر الناس سفاهة وحباً للمجادلة؛ وقولك سيكون صادقاً لأنك لو كنت مكانه وفي ظروفه لفعلت مثله؛ فالسبب أنك لا تعبد البقر هو أنك لم تولد في عائلة هندوسية ، وقل لنفسك ( إن تصرف هذا الرجل ليس إلا مما قدره الله تعالى عليه ).

أتمنى لكم الاستفادة

أختكم أم أثير

سلمت اناملك على موضوعك

دمتى عطاءا للمنتدى

كلام من الوهله الاولى انه سهل وبسيط التنفيذ

لكن...

الانسان بطبعه متغير (متقلب)

وقد لاحظت شئ فى هذ المنتدى الاغلب ينزلون مواضيع
بما فيها من حكم واراء (التفنن فى اسلوب الحديث)
وفى ارض الواقع تجده كمن يصف لك الدواء ولا يستعمله

لدى لك سؤال...
هل انت وبصراحه تعملين بما هو فى هذا الموضوع
ام مجرد مطالعه

شخصيا ..سأحاول ان اعمل بما ورد فى موضوعك لكن ليس قبل ان تجاويبينى على سؤالى

وشكرا بصدق ..شكرا على جهودك

واتمنى ان تكونى بخير

(كوبرا)

كوبرا كتب:: وقد لاحظت شئ فى هذ المنتدى الاغلب ينزلون مواضيع
بما فيها من حكم واراء (التفنن فى اسلوب الحديث)
وفى ارض الواقع تجده كمن يصف لك الدواء ولا يستعمله

لدى لك سؤال...
هل انت وبصراحه تعملين بما هو فى هذا الموضوع
ام مجرد مطالعه

تعلمت من معلمي الأعظم قول هو منهاجي الوحيد في الحياة

قال رسول الله صلى الله عليه وسلم: لا يؤمن أحدكم حتى يحب لأخيه ما يحب لنفسه. ...

فلو اتبعنا ما امرنا به الرسول لاستعبدنا قلوب الناس باخلاقنا

شخصيا ..سأحاول ان اعمل بما ورد فى موضوعك لكن ليس قبل ان تجاويبينى على سؤالى

وشكرا بصدق ..شكرا على جهودك

واتمنى ان تكونى بخير

(كوبرا)

قد قرأت عبارتك الأخيرة عدة مرات وبصراحة استغربت شرطك انك لن تعمل بما في الموضوع الا بعد ردي. عموما ها قد أجبتك واتمنى أن تكون قد فهمت الإجابة أما بالنسبة لعملك بما في الموضوع فهذا أمر خاص بك.مشكور على المرور

a11a

tobruk today

» فن التعامل ...مفتاح قلوب الناس!
» فنون الصمت والاستماع
» فنون التعامل مع الاخرين
» كيف تكسب الأصدقاء وتؤثر في الناس ؟
» 8 طرق لكي تجتذب الناس إلى وجهة نظرك